TikTok Ads в България: Как да създадете успешна реклама в ТикТок?

Овладейте изкуството на TikTok рекламата

TikTok се превърна в социална медия феномен с над милиард активни потребители месечно, предлагайки огромни възможности за популяризиране на бизнеси и идеи. Една от най-грандиозните новости в платформата са рекламите, които доскоро обаче не бяха активни на територията на нашата страна. За щастие обаче, вече можем да се похвалим с успешен пробив в ТикТок пространството с рекламна цел. Именно затова днес ще ви запознаем малко по-подробно с тази част от платформата – какво представлява, как да настроим своя акаунт и какви видове реклама има. Но преди това, нека обясним за тези, които не знаят, както представлява TikTok.

ТикТок – Социалната мрежа на Новото поколение

TikTok е социална медийна платформа, която превзе света на младежите като буря. Тази платформа за споделяне на кратки видеоклипове се превърна в истински феномен, привличайки милиони потребители с възможността да създават, гледат и споделят забавно съдържание.

Същността на ТикТок е простичка – записваш кратко видео, добавяш музика или звукови ефекти и го пускаш в мрежата. Но магията се крие в алгоритъма, който сякаш чете мислите ти и ти предлага точно онова съдържание, което ще те накара да останеш залепен за екрана с часове. От танцови предизвикателства и комедийни скечове до готварски рецепти и модни съвети – в ТикТок има по нещо за всеки. Платформата използва т.нар. “За теб” (For You) страница, която е персонализирана лента с видеа, подбрани специално за всеки потребител. Колкото повече гледаш и взаимодействаш, толкова по-добре алгоритъмът разбира какво ти харесва. Това прави ТикТок изключително пристрастяващ, но и отваря врата към безкрайно море от креативност и забавление.

Същност на ТикТок рекламата

Рекламата в ТикТок е като вълшебна пръчица за бизнесите, които искат да достигнат до младата аудитория. Тези варианти на реклами са уникални, защото се вписват естествено в потока от съдържание и не изглеждат натрапчиви. Същността ѝ е в създаването на забавно и автентично съдържание, което се вписва перфектно в потока от видеа, които гледате. Това ги прави изключително ефективни за достигане до потребителите, които са склонни да взаимодействат със съдържание, което не нарушава тяхното преживяване в платформата. 

Представете си следната ситуация: отпуснали сте се удобно на дивана вкъщи, scroll-вате и “Бам!” – видео, което ви показва нещо ново, учи на нови неща и това ви кара да се усмихнете. И чак тогава осъзнавате, че това е реклама. Не е ли страхотно?! ТикТок рекламите използват всички трикове на платформата – от т.нар. “Вайръл” (от англ. Viral) предизвикателства и популярна музика до влиятелни създатели на съдържание. Те могат да бъдат кратки видеа, които се появяват между цялото съдържание, или цели кампании, които насърчават потребителите да създават свои версии на рекламата. Ключът е в креативността и автентичността – колкото по-малко една реклама прилича на такава, толкова по-ефективна е тя в света на ТикТок.

Опознаване на TikTok аудиторията

Преди да се впуснете в създаването на реклами, е жизненоважно да разберете вашата целева аудитория в TikTok. Въпреки че платформата традиционно се свързва с по-младите потребители, демографията ѝ постоянно се разширява, привличайки хора от различни възрастови групи. Към момента проучванията показват, че около 45% от всички потребители на платформата са на възраст под 29 години. Но това не трябва да ви притеснява. Все повече хора на всякаква възраст използват платформата активно. 

Отделете време да проучите какво харесва вашата конкретна целева група – какви видеоклипове гледат, какви хаштагове следват, и какви тенденции ги вълнуват. Тази информация е безценна за създаването на съдържание, което не само привлича внимание, но и резонира с вашата аудитория на по-дълбоко ниво, насърчавайки ги да взаимодействат с вашата марка.

Видове реклами в TikTok

TikTok предлага разнообразие от рекламни формати, всеки със своите уникални предимства. Нека разгледаме по-подбробно всеки от тях, за да можете лесно да изберете този, които би бил най-подходящ за вашия бизнес.

• In-feed video ads

In-Feed рекламите се появяват безпроблемно в основния поток на потребителите, предлагайки естествен начин за представяне на вашето съдържание. Като се сливат с органичното съдържание в платформата, този тип реклами не оставя негативното усещане у потребителите, че са засипани с платено съдържание. А и освен това, към момента този тип реклама е единствения вариант, ако сте решили да се възползвате от рекламния мениджър акаунт за самостоятелно настройване на платформата.

• TopView реклами

TopView се наричат рекламите, показващи се на цял екран и с автоматично включен звук. Интересното тук е, че при тях може да бъде интегриран Call-to-Action бутон, което ги прави чудесен вариант за подтикване на потребителя към действие. Продължителността им е с максимална дължина от 60 секунди, което е напълно достъчно да спечелите вашата аудитория.

• Brand Takeover Ads

Това е вид реклама, която се показва на цял екран мигновено след отварянето на приложението. Най-често са с продължителност 3-5 секунди и специфичното при тях е, че един потребител може да види само една такава реклама за деня, препращайки го към някое предизвикателство или друга целева страница. Това ги прави изключително ценни, но и доста по-скъпи от останалите видове.

• Branded Effects

Тази опция позволява на даден бранд да създаде свои собствени стикери / филтри / ефекти, които потребителите могат лесно да използват след това. По този начин аудиторията става “посредник” на бранда и се създава чувство за общност в социалното пространство.

• Branded Hashtag Challenge

Формат, единствено използван в платформата на ТикТок (или поне засега). Тук брандовете предизвикват своята аудитория и чрез хаштаг популяризират своето предизвикателство. Съответно, за да се популяризира съответния хаштаг, брандът трябва да заплати на платформата или да се възползва от някои легитимиран от ТикТок инфлуенсър.

Изборът на правилния формат зависи от вашите специфични маркетингови цели, целева аудитория и бюджет. Експериментирането с различни формати може да ви помогне да откриете най-ефективния подход за вашия бранд.

Как да настроим ТикТок акаунта си за реклама?

Тъй като е нещо ново, може би си мислите, че настройването на рекламния акаунт в платформата е нещо “извънземно”. Това обаче далеч не е така. Настройките са максимално опростени и описани подробно така, че всеки да може да се справи с тях без каквото и да е помощ. 

Но нека все пак разгледаме през какви стъпки трябва да преминете, за да сте сигурни, че вашите кампании ще стартират успешно.

• Регистрация

Първо, трябва да се убедите, че вашият профил е т.нар “бизнес профил”. За целта отидете на страницата за вход “Advertising on TikTok”. Пред вас ще се появи следния прозорец:

Въведете своите данни (имейл и парола), съгласете се с “Условията за ползване” на ТикТок и създайте своя профил. Ще получите имейл за потвърждение или SMS код, с който да верифицирате, че това сте вие.

• Създаване на рекламен акаунт

За да създадете успешен рекламен акаунт, трябва да въведете подробно информация относно своя бизнес. Това включва:

• Страна – Това ще помогне на ТикТок да ви даде възможно най-добри резултати на локално ниво
• Сфера – За да се показва вашето съдържание на правилната аудитория и алгоритъмът да го отчете по релевантен за вас начин.
• Име на бизнеса – За легитимация, че бизнесът ви съществува и в последствие за разплащания
• Часова зона – За да могат кампаниите да се синхронизират по най-добрия начин. 
• Телефонен номер – В случай на нужда, екипът на ТикТок може да се свърже с вас.
• Валута – За да виждате актуална дължима сума, изчислена в съотвената валута, в която работите.

• Информация за плащания

Въведете кореткно своите данни. Не се притеснявайте, политиката на Защита на личните данни на ТикТок е добре уредена и ви гарантира сигурност. А и в противен случай, ако не го направите, то вашите кампании няма да бъдат активирани. 

• Финализиране

Изберете метод за плащане и финализирайте своята регистрация. След това може да се отправите към Ads Manager-a на TikTok.

• Измерване на резултати

Тази стъпка може би е за малко по-напред в статията, но държим да я спомен още тук, тъй като е ключова за успешното създаване на рекламни кампании. Използването на надеждните инструменти за отчитане и анализ в TikTok Ads Manager е от решаващо значение за разбирането на ефективността на кампаниите ви. Проследявайте ключови показатели като импресии, кликвания, конверсии и възвръщаемост на инвестициите (ROI), за да усъвършенствате и оптимизирате непрекъснато рекламната си стратегия.

И Voilà! – Вече имате акаунт! Ако все пак имате затруднения, не се колебайте да се свържете с екипа по поддръжка на платформата или със специалисти в сферата на дигиталния маркетинг. 

А сега, след като вече имаме профил, нека видим как да стартираме нашите рекламни кампании.

Създаване на рекламна кампания в ТикТок

При създаването на кампания трябва да следвате няколко основни стъпки:

1. От Ads Manager-a отидете в меню “Campaigns”. Пред вас ще се прояви бутон “Create”. Натиснете го, за да стартирате създаването на кампания. Тук е важно да отбележим, че спрямо региона пред вас може да има няколко опции за оптимизиране на самата кампания. Изберете тази, която съответства на вашите цели.
2. Изберете име на кампанията. Така ще улесните себе си в бъдеще, когато имате повече от 1 активна кампания. Старайте се името да бъде лесно и релевантно на съдържанието, за да се ориентирате по-лесно в профила си.
3. Разпределете бюджета. Това е може би една от най-важните стъпки. Преценете дали искате да харчите на дневна база или за периода на цялата кампания. Бъдете внимателни, за да не се окаже, че сте сложили целия си бюджет за кампанията, но с настройка за изразходване за ден. Проверете няколко пъти преди да преминете натам.
4. Създайте рекламна група. След като вече имате кампания, време е да създадете съответна група. Тук трябва да изберете разположението на рекламите си. Като ние ви съветваме да оставите това в ръцете на ТикТок чрез автоматичното разпределние. По този начин вашите рекламни групи могат да се показват и в партньорски мрежи.
5. Изберете целева аудитория. Определете вашите желани потребители, характеризирайки ги демографски, по възраст, пол, интереси и т.н.
6. Определяне на цена за реклама. Разпределете средствата си разумно, Имайте предвид, че колкото по-висока е цената за един бид, толкова по-вероятно е рекламата ви да се покаже на повече хора от вашата таргет аудитория. Това обаче не означава да похарчите всичко на един път. Бъдете разумни и направете предварителна стратегия.
7. Създаване на реклама. Вече имате кампания и група, остана само “черешката на тортата” – нейно величество Рекламата. Тук вариантите са 2 – видео или изображения. В случай, че избрете втория, имайте предвид, че ТикТок автоматично ще ги преобразува във видео формат.
8. Предварителен преглед. След като преминете всички стъпки, преди финалното натискане на бутона за публикуване, проверете дали всичко е наред. Уверете се, че вашата реклама се визуализира правилно на всички видове устройства.
9. Насладете се на резултата. 

Създаване на завладяващо видео съдържание

Ключът към успешните TikTok реклами е създаването на кратко, динамично и автентично видео съдържание. Фокусирайте се върху използването на първите няколко секунди, за да грабнете вниманието на зрителя – това е критично в бързо развиващия се свят на TikTok. Включете популярна музика или звукови ефекти, за да направите вашето съдържание по-запомнящо се и ангажиращо. Показвайте вашия продукт или услуга в действие, демонстрирайки неговата стойност по креативен и забавен начин.

Не забравяйте, че TikTok е платформа за забавление, така че вашата реклама трябва да се вписва в този дух. Бъдете креативни, автентични и не се страхувайте да експериментирате с различни подходи. Накрая, включете ясен и убедителен Call-to-Action, който насърчава зрителите да предприемат следващата стъпка, било то посещение на вашия уебсайт, сваляне на приложение или покупка на продукт.

Интегриране на TikTok реклами в цялостната маркетингова стратегия

Успехът в TikTok не идва изолирано – той трябва да бъде част от по-широка маркетингова стратегия. Започнете с определяне на ясни цели за вашите TikTok кампании и как те се вписват в общите ви бизнес цели. Помислете как можете да интегрирате вашето TikTok съдържание с други маркетингови канали. Например, можете да използвате успешни видеа от платформата в Instagram Reels или YouTube Shorts, за да увеличите обхвата си. Също така, обмислете как да свържете офлайн маркетингови усилия с вашето TikTok присъствие. Ако провеждате събитие или пускате нов продукт, създайте специална кампания, която да го популяризира. 

Не забравяйте да адаптирате тона и стила на вашите реклами, за да отговарят на уникалната култура на платформата, като същевременно запазвате последователност в посланието на бранда си. Този подход ще помогне за създаването на кохерентно и запомнящо се присъствие на марката във всички канали.

TikTok представлява нова ера в дигиталния маркетинг, предлагайки уникална възможност за брандове да се свържат с аудиторията си по автентичен и ангажиращ начин. Успехът в тази динамична платформа изисква креативност, експериментиране и постоянно учене. Не се страхувайте да излезете от зоната си на комфорт и да опитате нови подходи – това, което работи в други социални мрежи, може да не е толкова ефективно в TikTok и обратното.

Помнете, че в сърцето на всяка успешна TikTok кампания стои разбирането на вашата аудитория и създаването на съдържание, което резонира с техните интереси и ценности. Използвайте данните и аналитичните инструменти, предоставени от платформата, за да усъвършенствате вашата стратегия и да подобрявате резултатите си с течение на времето.

Докато навлизате в света на TikTok рекламите, бъдете търпеливи и упорити. Изграждането на силно присъствие и ангажирана аудитория отнема време, но наградите могат да бъдат значителни. С правилния подход, TikTok може да се превърне в мощен двигател за растеж на вашия бизнес, увеличавайки видимостта на бранда, ангажираността на клиентите и в крайна сметка – продажбите.

Сега е моментът да действате. Не позволявайте на възможностите, които TikTok предлага, да ви се изплъзнат. Започнете със създаването на акаунт в TikTok Ads Manager и планирайте вашата първа кампания. Експериментирайте с различни формати на реклами, творчески подходи и стратегии за таргетиране. 

Помнете, че в света на TikTok автентичността е ключът. Не се опитвайте да бъдете нещо, което не сте – вместо това, покажете истинската същност на вашия бранд по забавен и ангажиращ начин. Вашата аудитория ще оцени този подход и ще отговори с повишена лоялност и ангажираност.

Бъдещето на дигиталния маркетинг е тук, и то е креативно, динамично и пълно с възможности. Не чакайте повече – направете първата стъпка в света на TikTok рекламите днес и открийте нови хоризонти за вашия бизнес.