Case Study: Развитие по време на пандемията на онлайн магазин за дрехи Gang.bg

2020 година е различна от останалите досега за нас, както в ежедневието ни, така и за бизнеса. Много сайтове и онлайн магазини спряха рекламата си в интернет или свиха бюджетите си, а други напротив – завишиха ги и взеха максимума от ситуацията. С това Case Study искаме да Ви представим един онлайн магазин за дрехи, който е от втория вид. Gang.bg e един от ТОП 100-те най-големи онлайн модни брандове в България. Брандът им е добре познат, благодарение на 25 години постоянно развитие и 14 физически обекта в цялата страна. Всяка седмица физическите магазини и онлайн магазинът имат ново зареждане, с което удовлетворят неспиращото желание за нови модни находки на потребителите си.

Как започнахме съвместна работа?

GANG дойдоха при нас още преди началото на пандемията с желанието да развият още повече онлайн продажбите си. Реално целта им беше да увеличат онлайн продажбите си с 30% и този процент да е устойчив. В началото на пандемията стартирахме съвместното ни партньорство в 3 направления: консултации за цялостно онлайн развитие, управление на Google реклами и оптимизация за търсачки на онлайн магазина (SEO). Вече работим заедно половин година, успешно постигнахме и надминахме двойно поставените цели.

Маркетингова част

Онлайн реклами във Facebook и Google Ads, както и SEO

Преди стартирането ни във Facebook клиентът използваше маркетингови фунии, които носеха резултат, но желаеха повече. В Google Ads беше стартирана брандова кампания в мрежата на търсене. Тъй като има голямо търсене по бранда GANG, се изразходваше бюджета за деня в акаунта. Клиентът използва и други похвати като имейл кампании, но не беше работил в направление оптимизиране на сайта за Google. Благодарение на бранда, сайтът имаше позиции по-важни ключови думи, но както знаете, винаги може и повече.

Какво предприехме за подобряване на резултатите?

  • Направихме няколко консултации с екипа на GANG за подобрение на Facebook рекламирането и поведението по време на пандемията;
  • Стартирахме в Google Ads кампании в мрежата на търсене по ключови думи с фокус категориите;
  • Започнахме няколко ремаркетинг кампании в мрежата на търсене в Google Ads;
  • Създадохме динамични кампании в Google Ads с индекса на Google;
  • Изключихме брандовите търсения в кампаниите до нова аудитория, за да достигнем свеж нов трафик;
  • Тествахме различни рекламни послания и аудитории;
  • Оптимизирахме сайта по ключови думи важни за бизнеса;
  • Линкбилдинг в различни медии за трупане на авторитет пред търсачките;
  • Ежеседмично изпращахме отчети за резултатите на целия сайт от гледна точка на  Facebook страница, Facebook и Instagram рекламиране, Google Ads, Mailchimp и SEO;
  • Продължававаме консултациите си с тях за постигане на още по-голям ръст в продажбите.

 

Резултати – След пандемията

Facebook и Google реклами

Преди пандемията GANG имаха добри резултати, но стояха на едно място в продажбите с 10 ROAS. Тяхната цел  беше не само да достигнем определени обороти, но и да задържим тези стойности. Благодарение на съвместните усилия на екипа на GANG и SEOMAX постигнахме:

  • От 10 ROAS резултатът скочи на 18 ROAS;
  • Цената на конверсия спадна със 17%;
  • Близо 100% ръст в продажбите от Facebook и Instagram;
  • 40% ръст на продажбите в Google Ads;
  • 35% ръст на органичния трафик в Google;
  • 32% ръст на продажбите от органичния трафик.

Целият уеб сайт

Резултатите на уеб сайта бележат изключителен ръст:

  • 67% ръст на продажбите в сайта;
  • 102% ръст на прихода от сайта;
  • Ръст в Conversion Rate-a от 0,98% на 1,24%;
  • 11% ръст на потребителите в сайта;
  • 0,30 мин. ръст на прекараното време на потребителите в сайта.

Най-важното е, че тези резултати се запазват и дори се подобряват.

Диаграма: Статистика на продажбите от Google Analytics 01.02.2020-31.10.2020 спрямо 01.02.2019-31.10.2019

case study онлайн магазин за дрехи, фейбук реклама

 

Резултати

Позиции в Google

Благодарим за вниманието!

Изготвил: Християна Петкова

СВАЛИ CASE STUDY В PDF

 

абонамент за маркетинг новини

Абонирайте се за ежемесечния бюлетин на Дигитална агенция SEOMAX

Вие ще получавате:

  • компилация от полезни статии за онлайн маркетинг и развитие на онлайн бизнеса
  • новини и информация за специализирани събития

Посочете email, който четете редовно!

TOP